作者：唐新勇

大胆设想，鱼儿能否在墙上游？

一名普通的施工监督员，滑子佚其实跟装修工人差不多，整天跟他们一起呆在施工现场，工资也就一千多元。有时，他心里不平衡，因为那些只有初中文化甚至小学毕业的装修工人，每月也能拿一千多元工资，自己这大学不是白读了吗？
2000年底，公司派滑子佚和工人们去给天骏花园一个顾客装修一套二手房。装修还没开始，就有一个难题摆在了他们面前：一个庞大的旧鱼缸要他们搬出去，然后再搬回来一个新的柜式的水族鱼箱，并且要求最大化地节省客厅的空间。
在搬运的过程中，滑子佚好奇地说：“这鱼缸其实还很好啊，怎么就丢了呢？”顾客说：“确实能用，但这鱼缸既笨重又占位置，你看我这客厅本来就小，新买的鱼箱扁薄一些，样式也新潮……”
后来，经过细心的观察，滑子佚发现业主们都希望装修时，能尽最大限度地把他们家里的空间“放大”。一次，他和工人们给一位年轻的业主装修房子，设计师在做绘图时，建议在客厅放个大鱼缸，那业主却连连摆手：“不用不用，我这套公寓本身只有50个平方，放那玩意太占空间了，再说那东西要经常换水、换草，否则会散发出异味来，太麻烦了！”体会到业主们的这种“苦衷”后，滑子佚觉得那种大鱼缸确实不合“潮流”了。
2001年春的一天，滑子佚到美林花园帮一位业主装修房子时，见业主买回来一幅长方形的五彩鱼儿嬉水油画，将它挂上客厅靠沙发的墙面后，那画看上去特别的漂亮，由于画得很逼真，那些鱼儿就像真鱼一样在水里欢腾雀跃……
那一刻，很爱琢磨事儿的滑子佚，脑海里突然冒出了一个天大的想法：能不能把那种体积庞大、笨重的鱼缸或鱼箱“浓缩”一下，弄得扁薄一些，甚至弄成像浮雕壁画一样的装饰物，挂到或者镶嵌到墙上去呢？这样的话，既能让鱼儿在“墙”上自由自在地游，使“油画”更加生动有趣，又大大地节省了业主的居住空间，这该是多么让人惬意的创举啊！

反复琢磨，“壁画鱼缸”横空出世

自那以后，滑子佚一有时间就跑到石家庄水族市场去搞“调研”，然后他又打听到了一些生产鱼缸的厂家。一次，他来到一个鱼缸厂，自称是装饰公司的采购经理，想订一批货。在那里，他了解到，将没有任何技巧可言的五块玻璃片粘在一起，就成了一个放在台桌上观赏的微型鱼缸，几元钱的成本能卖到三四十元！另外，那种柜式的鱼缸，成本也不过三五百元，但市面价格是一两千元！而那种带“氧气机”的高档鱼缸更是达数千元！高额的利润，让他感到吃惊。
滑子佚决定跳槽到鱼缸厂去打工，一是到“高利润”的鱼缸行业里去淘金，二是他想去“偷学”鱼缸制作技术。
由于工作关系，滑子佚几乎每天都要到石家庄花鸟鱼艺大世界来回跑几趟，因为这里是石家庄最大的观赏鱼批发基地，所以也是许多跟观赏鱼相关的配套产品的大卖场。每到周末，许多人都会到这里来买鱼、卖鱼，买了鱼的顾客自然也要买鱼缸，滑子佚便经常守在这里大力发展自己的客户。除了在这里销售以外，他还给石家庄多个大型家具中心、玻璃器皿批发市场送鱼缸，半年后他就赚了5万元！
2002年3月，滑子佚买了几本介绍鱼缸原理和制作的书籍，然后根据自己在鱼缸厂“偷学”的一些知识，开始在出租屋动手制作壁挂式鱼缸的模型。他先将买来的几块玻璃裁剪、粘好，放置48小时；然后用木条镶在玻璃周围，形成一个“画框”；再把清水装进扁薄的鱼缸，放入几条小金鱼；接下来，他用钢钉将它安装在出租屋的墙上——嗬！看上去，还真有点“油画”的味道！而且“画”里的鱼儿还是活的！
滑子佚觉得还是太单一了，于是他又买了一些五彩的砂石、水草、贝壳、珊瑚等，一个微缩的“海底世界”便呈现在眼前。初步设想完成后，大胆的他竟然就想开一间“鱼缸作坊”，自己当一回老板！
2002年秋，滑子佚辞掉工作，和3名从鱼缸厂一起出来的工人，回到家乡保定市开起了一间小作坊。真正做起来时，滑子佚又犯愁了，不知道用什么样的玻璃来做这种鱼缸合适！玻璃厚了，鱼缸会沉，墙上挂不住；薄了，承受不住水压，易裂。
滑子佚和手下的几个工人争论了多次。由于传统的鱼缸玻璃，都是用12毫米到19毫米的玻璃，这样才能保证安全。经过反复的测算和实验，他们最后决定用8毫米的浮法玻璃来做鱼缸，这比传统水族箱的玻璃薄了三分之一，这样既能保证安全又减轻了鱼缸的重量。
不久，滑子佚又请了一名装饰公司的设计师，为整个壁画鱼缸作了更加美观的“形象设计”。比如传统水族箱的加热棒、小电机等都是直接放在缸内，看起来不够美观，而设计师将壁画鱼缸里的这些功能装置，全都隐藏在一个隔离的小框框里面，这样从外表看起来，几乎就是一幅完美的图画！
2002年底，滑子佚终于做出了一批壁画鱼缸，便立即运到石家庄花鸟鱼艺大世界去卖。由于当时是春节前夕，正是鱼缸销售的旺季，再加上那两年石家庄买房的人特别多，家居装饰业非常蓬勃，因此滑子佚迅速把自己的壁画鱼缸铺进了市场，并且销售可观。在2003年春节前后，仅三个月的时间，他一共卖出了100多个壁画鱼缸，这让他尝到了甜头！

不断完善，欢快的鱼儿终于游上了墙

滑子佚很快就租了间大厂房，又招了20个工人进行大规模生产。可就在这时，好几个客户找上门来要求退货！顾客说：“我当时只图一时新鲜，觉得你这鱼缸创意的确不错，可我买回去之后，一个月要把它从墙上取下来换一次水，这样比传统的鱼缸换水还更加麻烦，不换吧，容易出现异味，画面也不清晰了！我要退货！”
顾客就是上帝。如果自己的鱼缸在市场上落了个“使用不方便”的名声，那谁还会买这种鱼缸呢？滑子佚决定推出产品售后服务，帮助顾客解决换水的问题。于是，他开始带着工人每月去给顾客上门换一次水。可这样工作量实在太大，卖鱼缸赚的钱很可能都赔到这售后服务里了！
滑子佚打听到花鸟鱼艺市场上有一种养鱼专用液卖，加到水里后能使换水的间隔时间延长到两三个月。这对于自己的壁画鱼缸来说还是不方便，至少也得一年才行！他决定去请教一下专家。
2004年春节，滑子佚找到了母校生物化工系的一位教授。那位教授说：“这个问题不难解决，只要将这种生态液的配方调整一下就行了。”几个月后，那位教授欣喜地告诉滑子佚：“新的配方研制成功了！你只要在鱼缸里加上一些生态液，鱼的排泄物排出来之后，就能迅速沉淀，变成水草的营养，水草的旺盛生长又会产生许多的氧气，给鱼提供大量‘新鲜空气’，循环利用……”
教授还告诉他说：“由于鱼缸内形成了生态平衡的水环境，原来漂浮在水中的颗粒物都沉入沙中，所以缸里的水平时看起来会非常清澈，这样换水时间一般可以延长到三年，保持好的可达到五年。”
三五年内可免换水，这确实是方便了许多，而且完全可以成为壁画鱼缸的一个新卖点啊！滑子佚立即将这种技术运用到了生产中。另外，他再次找了几个专业的设计人员，突破传统柜式水族箱制作的工艺和形状，将壁画鱼缸外围包裹着古色古香的原木框或时尚艺术的油画框，其整体效果显得很有韵味，或古朴典雅，或美丽动人。然后增加了调节空气、灯光照明、水温控制、音乐、电脑遥控等功能。这种以真鱼、真草、真水设计制作出来的壁画鱼缸，不仅在空间上突破了平面的限制，更在意识上凸现了一个“生态式壁画”的概念。
由于创新产品的不断完善，滑子佚不仅很快赢回了以前那些顾客的信任，而且产品卖得更加火了，他以前认识的那些装修公司老板纷纷找到他洽谈业务！2005年1月，一家承包石家庄某酒店装饰工程的公司，向滑子佚订购了一个超大型的壁画鱼缸，长达3米、宽约1米，售价2万多元！当他看到自己的“杰作”被悬挂于酒店大厅里，那些美丽可爱的观赏鱼终于欢快地“游”上了墙后，他激动得像是中了百万大奖！
这笔业务让滑子佚眼睛一亮：壁画鱼缸不仅能用于家庭装饰，像酒店、宾馆、公司、单位、娱乐场所等都可以，或者说，只要在以前挂过八骏图、绘画、书法、相框之类的墙面上，都能换成具有动感美、立体美的壁画鱼缸！这样一想，他觉得市场其实可以做得很大！于是，他凭借这个“鱼儿墙上游”的创意，很快在鱼缸行业里先人一步地淘到了数桶金。
到了2005年底，滑子佚的身家已经突破了百万元。但经过两三年的拼搏，他发现市场上生产壁画鱼缸的同行越来越多，虽然过去他开发这种产品时花了大量心血，但现在壁画鱼缸的生产技术已是公开的秘密，几天内就可学会，因此竞争非常大，利润空间日益缩小。比如以一幅规格为150cm×55cm×12cm的壁画鱼缸为例：成本价为400元，两三年前售价为2500元，可现在只能卖1500元左右，利润相差近千元！
“不能死守过去的创意！否则迟早会走到尽头！”为了吸引消费者，滑子佚开始琢磨新的鱼缸产品。2006年春，他的一位大学同学在石家庄结婚了，当他给同学的新居搬了一幅壁画鱼缸送去时，同学家的客厅却没地方挂，因为墙上已挂了几幅同学的婚纱照。犯难之际，同学提议说：“能不能把婚纱照镶进鱼缸里呢？”滑子佚当即来了灵感：“完全可以！”
第二天，滑子佚就让同学夫妇将婚纱照片冲洗放大，然后用作壁画鱼缸的背景图……就这样，一个新的财富点子，如春天苏醒的种子一样，破土而出！他很快就向市场推出了一种名叫“影像鱼缸”的新产品，就是根据顾客提供的婚纱照、个人照、家庭照等，定做一个有照片背景的壁画鱼缸。这比单独挂一幅照片放在墙上，显然要生动好看许多，因此深受顾客欢迎！“影像鱼缸”刚上市两个月，他就卖出去300个！
2006年底，爱玩创意的滑子佚又让鱼儿从墙上“游”回到了地上——他将鱼缸的观赏功能和茶几的实用功能合二为一，设计出了一种“茶几鱼缸”。传统的茶几底部一般就是个空架子，一点生气都没有，可他将这个巨大的空间用来养鱼！茶几鱼缸的玻璃很厚，四周的外壳是不锈钢的，因此非常结实安全。晚上关了灯，如果在茶几鱼缸表面的玻璃上点几只蜡烛，便会与下边的水和鱼一起营造出波光粼粼的效果！
后来，滑子佚还让鱼儿“游”进了城里人家的洗手间。他将鱼缸与洗手盆、马桶水箱等家具结合起来，使人们的心情在日常生活中随时随地都能像鱼儿一样欢快……现在，滑子佚不仅有了自己的鱼缸生产工厂、销售公司，还开了几十家专卖店，年收入达到了四五十万元。
滑子佚感慨地说：“人生中很多的创意源泉和财富灵感，其实都来自平时的工作和生活细节中。我们每个人，就像是一尾鱼，平凡地生活在社会鱼缸这个大千世界里，也许你暂时觉得眼前的空间有限，但只要你敢于用自己的智慧和创意，大胆自信地去游，就一定能游出一片属于自己的精彩天地！”

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来源：《现代营销·经营版》 2008年4月27日

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